เพิ่มจำนวนผู้ใช้งานที่สถานที่เก็บข้อมูลด้วยตนเองผ่านทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

มี 3 วิธีในการเติบโตของธุรกิจใด ๆ – รวมถึงธุรกิจที่จัดเก็บด้วยตนเองของคุณ

1. หาลูกค้าใหม่ (เพิ่มอัตราการเข้าพัก)

2. เพิ่มมูลค่าของลูกค้าแต่ละราย

3. ลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน / เพิ่มอัตรากำไรหากคุณคิดถึงเรื่องนี้สักสองสามนาทีคุณจะรู้ได้อย่างรวดเร็วว่าทุกสิ่งที่คุณทำเพื่อเพิ่มผลกำไรได้ลดลงใน 3 ประเภทดังกล่าว

หากคุณพบว่าตัวเองมีส่วนร่วมในการอภิปรายเกี่ยวกับความคิดที่ไม่ตกอยู่ในพื้นที่เหล่านี้คุณอยู่ในเขตอันตรายและจำเป็นต้องสำรองข้อมูลและให้แน่ใจว่าคุณเริ่มต้นด้วยรากฐาน รับจดทะเบียนบริษัท นี้ก่อนดำเนินการต่อ

ฉันเคยเห็นล้านดอลลาร์สูญเสียความคิดที่ตกอยู่นอกพื้นที่ทั้งสามนี้และฉันจะทำให้คุณเป็นความเสียหายโดยไม่เตือนคุณเกี่ยวกับอันตรายของการสำรวจความคิดแม้กระทั่งถ้าพวกเขาไม่เหมาะกับประเภทเหล่านี้

ดังนั้นเรามาเริ่มต้นด้วยจุดที่หนึ่ง: การหาลูกค้าใหม่แม้ว่าจะมีวิธีอื่นในการเพิ่มผลกำไรของสถานที่จัดเก็บของคุณการเพิ่มจำนวนผู้เข้าพักเป็นวิธีที่ชัดเจนที่สุดและพูดคุยกัน

อย่างไรก็ตามเนื่องจากมีหลายวิธีในการหาลูกค้าใหม่จึงมีความสับสนมากและทำให้เงินจำนวนมากสูญเปล่าในธุรกิจนี้ในด้านการตลาดและกลยุทธ์การขายที่ไม่ดี

ก่อนที่เราจะเข้าสู่กลวิธีในการหาลูกค้าใหม่เราจำเป็นต้องมองภาพรวมว่าเกิดอะไรขึ้นจริงในตลาดของคุณเมื่อลูกค้าที่คาดหวังต้องการจัดเก็บและเริ่มการตามล่าหาสถานที่เพื่อจัดเก็บข้าวของของพวกเขา

เพื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพเราต้องมองโลกผ่านสายตาของคุณก่อนเพื่อพยายามทำความเข้าใจแรงจูงใจในการตัดสินใจใช้พื้นที่เก็บข้อมูลตั้งแต่แรก จากนั้นให้เข้าใจแรงจูงใจในการเลือกสิ่งอำนวยความสะดวกที่พวกเขาทำ คุณคงเคยได้ยินความจริง:“ ถ้าคุณต้องการรู้ว่าทำไมจอห์นสมิ ธ ซื้อสิ่งที่จอห์นสมิ ธ ซื้อคุณต้องเห็นโลกผ่านสายตาของจอห์นสมิ ธ ”

ในฐานะนักการตลาดนั่นเป็นหนึ่งในคุณค่าสูงสุดที่ด้อยค่าที่สุดของเวลาทั้งหมด

ดูว่าการตลาดมีคำจำกัดความมากมาย แต่ท้ายที่สุดแล้วทุกอย่างก็สร้างแรงจูงใจให้ใครสักคนใช้ผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณเพื่อสนองความต้องการหรือความต้องการของพวกเขา แต่เพื่อกระตุ้นเราต้องเข้าใจแรงจูงใจ

เราค้นพบแรงจูงใจโดย – ตอนนี้นี่คือวิทยาศาสตร์จรวดที่แท้จริงที่นี่เพื่อรั้งตัวเอง – ถามลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายของคุณว่าแรงจูงใจของพวกเขาคืออะไรลองจินตนาการว่า! ตอนนี้สิ่งนี้จะต้องทำอย่างถูกต้องเพราะเรารู้ว่าคำตอบระดับพื้นผิว คำตอบที่สมบูรณ์และแท้จริง แต่มันก็ยิ่งทำให้คุณถามว่าทำไม … ทำไมหลังจากตู้เสื้อผ้าหรือโรงรถที่รกไปมาหลายปีคุณตัดสินใจใช้ที่เก็บข้อมูลด้วยตนเองในที่สุดทำไมนักธุรกิจจึงตัดสินใจใช้ตัวเองในที่สุด พื้นที่เก็บข้อมูลเพื่อขยายการกระจายของคุณเข้าถึงได้หรือไม่ทำไมคุณเลือกเราได้ทั้งหมดทำไมเลือกทำไมทำไมหลังจากถามคำถามที่ถูกต้องวิธีที่ถูกต้องเวลาเพียงพอคุณสามารถเริ่มข้อสรุปที่ดี แต่เรายังไม่เสร็จ … หลังจากเรารู้ว่าแรงจูงใจของพวกเขาคืออะไรเรายังต้องการข้อมูลที่มีค่ายิ่งจากคนสำคัญเหล่านี้ หลังจากนั้น, ความเห็นของฉันความคิดเห็นของคุณและความเห็นของฝ่ายการตลาดของคุณไม่สำคัญเลยสักนิด! เพราะเราไม่ได้เป็นคนจ่ายเงินสำหรับพื้นที่ เราไม่ได้เป็นคนที่จ่ายค่าใช้จ่าย … ลูกค้าของคุณ! การเข้ามาอยู่ในหัวของพวกเขานั้นสำคัญมากและเป็นหนึ่งในสิ่งที่มีค่าที่สุดที่คุณสามารถใช้เวลาทำ

แต่การเปิดเผยแรงจูงใจของพวกเขาเพียงบอกเราว่าอะไรเป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขาใช้การจัดเก็บข้อมูลด้วยตนเองและบางทีพวกเขาเลือกคุณในการแข่งขัน เราจะชนะส่วนแบ่งตลาดของสิงโตไม่ใช่หรือ? ดังนั้นเราจำเป็นต้องเรียนรู้ถึงความผิดหวังความปรารถนาสูงสุดและไม่ใช่แรงจูงใจเพื่อให้เราสามารถเรียนรู้ว่านวัตกรรมใดบ้างที่จะดำเนินการเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาเลือกเรามากกว่าการแข่งขันของเรา

ในระยะสั้นเราต้องค้นหาว่าแรงจูงใจในการซื้อของพวกเขาคืออะไรและทำอย่างไรจึงจะให้พวกเขาให้เงินแก่พวกเราแทนการมอบให้กับการแข่งขัน ความรู้นั้นสำคัญที่สุดกระบวนการที่เราเพิ่งอธิบายเป็นส่วนหนึ่งของโซลูชันการตลาดสตอเรจ“ กระบวนการค้นพบ” ในวันนี้เราได้ทำการสำรวจหลายพันแห่งทั่วประเทศและมีข้อมูลเชิงลึกที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับลูกค้าของคุณและลูกค้าที่คาดหวัง แต่เนื่องจากสภาพแวดล้อมการแข่งขันแต่ละแบบมีความแตกต่างกันเล็กน้อยเราจึงทำการสำรวจใหม่สำหรับลูกค้าใหม่เพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลมีความคล้ายคลึงกันเพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนด้านการตลาดให้สูงสุด

นอกจากการเปิดเผยแรงจูงใจในการซื้อเรายังทำการวิเคราะห์การแข่งขันโดยการจับจ่ายจากคู่แข่งของคุณและทำการสำรวจความคิดเห็นของพนักงานเพื่อรวบรวมมุมมองเพิ่มเติม

หลังจากสิ่งนี้เสร็จสมบูรณ์ – ตอนนี้เราสามารถสร้างกลยุทธ์ที่เหมาะสมและเริ่มพัฒนาข้อความและยุทธวิธีที่เราจะปรับใช้ข้อความที่ทรงพลังนี้ด้วย

ก่อนที่ทีมกีฬาอาชีพเตรียมความพร้อมสำหรับเกมถัดไปพวกเขาใช้เวลาทำอะไร ถูกต้องแล้วตรวจสอบภาพยนตร์เกมของคู่ต่อสู้ที่ยากที่สุดของพวกเขาเล่นจริง พวกเขาทำสิ่งนี้เพื่อให้พวกเขาสามารถดูรูปแบบการเล่นสไตล์การป้องกันและท่าฝึกสอนของการแข่งขัน สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาเตรียมและฝึกฝนสำหรับคู่ต่อสู้ที่เฉพาะเจาะจง สิ่งนี้ถือเป็นจริงสำหรับคดีในศาล ก่อนที่คดีจะไปต่อหน้าผู้พิพากษาหรือคณะลูกขุนทนายความทั้งสองทำมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ในระหว่างขั้นตอนการค้นพบเพื่อสร้างกลยุทธ์กรณี / เกมของพวกเขา

ทำไมกลยุทธ์การตลาดควรแตกต่างกันอย่างไร ไม่ควร! “ นักการตลาด” ส่วนใหญ่ไม่ได้คิดมากเกี่ยวกับกลยุทธ์ ค่อนข้างเป็นศิลปิน พวกเขาสร้างสิ่งที่ดูดีและอาจทำให้คนอื่นหัวเราะโดยไม่พิจารณากลยุทธ์ที่มั่นคง … พวกเขาทำสิ่งนี้โดยไม่พิจารณาว่าจะพูดอะไรพูดอย่างไรและใครจะพูดอย่างไรเพื่อกระตุ้นโอกาสในการรับ โทรศัพท์โทรหาคุณและเลือกให้คุณจัดเก็บข้าวของของพวกเขา

หลังจากมีการคิดค้นนวัตกรรมเพื่อทำให้คุณเป็นตัวเลือกที่ชัดเจนในการเก็บข้าวของของพวกเขาถึงเวลาที่จะพูดคุยเกี่ยวกับการส่งข้อความที่ทรงพลังนี้ที่เราเพิ่งสร้างขึ้น

สิ่งนี้ทำได้ผ่านสื่อโฆษณา ซึ่งรวมถึงโทรทัศน์วิทยุจดหมายตรงสมุดหน้าเหลืองป้ายโฆษณา ฯลฯ

แทนที่จะเข้าไปในแต่ละสื่อฉันจะไปถึงจุดนี้ … สำหรับสิ่งอำนวยความสะดวกส่วนใหญ่การใช้จ่ายเงินเพื่อการโฆษณาในทุกสิ่งยกเว้นสมุดหน้าเหลืองอินเทอร์เน็ตและจดหมายตรงเป็นเรื่องใหญ่ที่เสียเงิน ความสะดวกและสถานที่ตั้งเป็นปัจจัยสำคัญที่สุดในการตัดสินใจเลือกธุรกิจการจัดเก็บข้อมูลด้วยตนเอง ผู้คนต้องการข้าวของของพวกเขาอย่างใกล้ชิดและเข้าถึงได้ง่าย! นี่คือเหตุผลที่ลูกค้าส่วนใหญ่อาศัยอยู่ใกล้กับเว็บไซต์ที่พวกเขาเก็บที่

ดังนั้นการโฆษณาให้ใครสักคนห่างออกไป 20 ไมล์โดยใช้สื่อเช่นวิทยุโทรทัศน์และบางครั้งแม้แต่สมุดหน้าเหลืองก็ไม่มีจุดหมาย ทำไมคุณถึงทำให้ใครบางคนเป็นข้อเสนอที่จะไม่ยอมรับแม้ว่าพวกเขาจะต้องการ แต่คุณควรมุ่งเน้นไปที่ 30,000-60,000 ครัวเรือนที่ใกล้เคียงที่สุดสำหรับแต่ละโรงงานของคุณ พวกเขาอยู่ใกล้คุณสะดวกและคุณสามารถส่งข้อความที่กระตุ้นให้พวกเขาใช้คุณ ในการครอบครองสถานที่แต่ละแห่งอย่างสมบูรณ์คุณอาจต้องการเพียง 1% -5% ของจักรวาลนั้นเพื่อที่จะเป็นลูกค้า

กลยุทธ์ทางการตลาดทั้งหมดของคุณควรมุ่งเน้นไปที่ผู้ที่อาศัยและ / หรือทำงานโดยโรงงานของคุณ ตอนนี้ก่อนที่คุณจะพูดอะไรบางอย่างตามสายของ:“ Direct mail ไม่ทำงาน” หรือ“ ฉันทิ้งเมลโดยตรงทุกชิ้นที่มาในแบบของฉัน” ให้พิจารณาสิ่งนี้: ตามสมาคมการตลาดทางตรง “Direct Mail ยังคงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลที่สุดในการโฆษณา

” หากคุณเคยลองใช้จดหมายโดยตรงในอดีตและมันใช้งานไม่ได้อย่าท้าทายจดหมายโดยตรง สิ่งที่คุณต้องทำคือท้าทายสิ่งที่คุณทำกับจดหมายโดยตรง ลูกค้าเกือบทุกรายของเราได้ดำเนินการอย่างระมัดระวังเพื่อทำการลงทุนทดสอบขนาดเล็กทางไปรษณีย์โดยตรงเพื่อพิสูจน์ว่าผิด จำไว้ว่าคนส่วนใหญ่จะทิ้งชิ้นส่วนของคุณ … ไม่เป็นไร โดยทั่วไปแล้วสิ่งที่เราต้องการคือ 1% -5% ในการตอบสนองและเราอยู่ในเงิน … ฉันหวังว่าคุณจะพบบทความนี้มีประโยชน์ลึกซึ้งหรืออย่างน้อยที่สุดส่งบทความเป็นการเสริมความเชื่อที่มีอยู่ของคุณ

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *