คำแนะนำง่ายๆสำหรับการพัฒนาแผนการตลาด

การเริ่มต้นกลุ่มเป้าหมายที่ผ่านการรับรองเพื่อทำการขายมักเรียกว่าการตลาดแบบ Front End เมื่อเราดำเนินการด้านการตลาดโดยคาดหวังว่าผู้บริโภคจะได้รับการตอบสนองทันทีไม่ว่าจะเป็นข้อความอะไรก็ตามไม่ว่าจะเป็นสมุดหน้าเหลืองโฆษณาทางหนังสือพิมพ์หรือจดหมายตรงสิ่งนี้เรียกว่าการตลาดตอบสนองโดยตรง

ก่อนที่จะมองหากลุ่มเป้าหมายการมีแผนการตลาดเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทุกธุรกิจ ฉันจะนำเสนอการวิจัยจำนวนมากและวัตถุประสงค์ของฉันคือการรวมความต้องการในการหาปริมาณผลลัพธ์ทั้งหมดจากความพยายามทางการตลาดทั้งหมดของคุณ

และดูกลยุทธ์ทั้งหมดในการทำแคมเปญการตลาดทางตรงและตัวแปรทดสอบเพื่อกำหนดประสิทธิภาพของแต่ละกลยุทธ์ทางการตลาดภายในธุรกิจ รับจดทะเบียนบริษัท  ของคุณ

คนส่วนใหญ่ต้องการประสบความสำเร็จ แต่มีแผนเพียงไม่กี่อย่าง มีคนน้อยมากที่ใช้เวลาวางแผนอะไร คนส่วนใหญ่ใช้เวลาในการวางแผนวันหยุดมากกว่าที่จะวางแผนชีวิต สิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้ในขณะนี้สำหรับธุรกิจของคุณคือการนั่งลงและพัฒนาแผนการตลาด

เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ล้มเหลวหรือพวกเขาย้ายไปเพราะพวกเขาไม่มีแผนหรือเป้าหมายสำหรับธุรกิจของพวกเขาฉันต้องการให้คุณตัดสินใจในตอนนี้เพื่อวางแผนรายละเอียดของสิ่งที่คุณจะทำและวิธีที่คุณจะไป ทำมัน. มันเป็นคำพูดเก่า ๆ ที่ว่า “ถ้าคุณล้มเหลวในการวางแผนคุณวางแผนที่จะล้มเหลว” คุณสามารถพูดได้ว่าฉันต้องการสร้างรายได้มากกว่าหรืออยากรวย ดี แต่คลุมเครือเกินไป คุณต้องการยอดขาย 20,000 ต่อเดือนนั่นไม่ใช่แผนหรือแม้แต่ใกล้เคียงที่จะกลายเป็นแผน

แผนเป็นถนนที่เจาะจงอย่างละเอียดว่าคุณจะไปถึงเป้าหมายที่คุณกำหนดไว้และวันที่ที่คุณต้องการเข้าถึงได้อย่างไร ตัวอย่างคือคุณสามารถกำหนดเป้าหมายการขาย คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณมากมายเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์หรือบริการมากมายของคุณต่อสัปดาห์ คุณควรชดเชยสิ่งเหล่านี้ในกำไรสุทธิแทนกำไรขั้นต้นเพราะนั่นคือเงินที่คุณทำ

ฉันรู้ว่าผู้หญิงคนหนึ่งที่ทำรายได้ $ 9,000,000 ต่อปี น่าประทับใจมากเธอใช้เงินประมาณ $ 100,000 ในบ้าน นั่นไม่น่าประทับใจมากบางทีอาจจะดีที่ได้ $ 100,000 ต่อปี แต่ก็ไม่น่าประทับใจเมื่อคุณทำรายได้ $ 9,000,000 นั่นจะไม่บอกคุณว่าคุณทำได้ดีแค่ไหนคุณต้องการใส่ตัวเลขลงไปในกำไรสุทธิถ้าคุณรู้จักสุทธิต่อการขายของคุณและเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ไม่รู้จักสิ่งนี้ แต่ถ้าคุณเป็นแบบนั้น ก่อนเกม คุณสามารถย้อนกลับไปที่ยอดขายที่คุณต้องการจากนั้นสิ่งที่คุณต้องทำคือเพิ่มจำนวนการขายต่อสัปดาห์หรือกำไรสุทธิต่อการขาย

พัฒนากลยุทธ์สำหรับการสร้างตัวเลขเหล่านั้นตัดสินใจว่าคุณจะโฆษณาอย่างไร ฉันจะได้รับการอ้างอิงได้อย่างไร ฉันจะให้ผู้คนซื้อบ่อยขึ้นได้อย่างไร ฉันจะให้ผู้คนใช้จ่ายมากขึ้นได้อย่างไร นี่คือจุดเริ่มต้นของแผนการตลาดของคุณ

ออกไปและเลือกห้าความคิดที่ดีที่สุดหรือแนวคิดที่สบายที่สุดแล้วนำไปใช้ เริ่มใช้พวกมันเพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย

เลือกอีกห้าคนห้าคนและอีกห้าคน คุณต้องการตั้งเป้าหมายเป็นรายสัปดาห์ ในขณะที่คุณประสบความสำเร็จพวกเขายกระดับในสัปดาห์หน้า วิธีนี้คุณจะปรับปรุงต่อไปและจะทำรายได้อย่าตกใจถ้าคุณมีสัปดาห์ที่เลวร้าย เพิ่งได้รับการติดตามและพยายามที่จะบรรลุเป้าหมายในสัปดาห์หน้า คุณต้องการรู้จักตัวเลขสำหรับธุรกิจของคุณ มันเป็นธุรกิจของตัวเลข คุณจำเป็นต้องรู้กำไรสุทธิต่อการขายกำไรสุทธิต่อการเรียกใช้บริการบทความพิมพ์ใหม่ฟรีและค่าใช้จ่ายเท่าใดในการรับลูกค้าใหม่ของคุณ สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญในการรู้ว่าคุณอยู่ที่ไหนและถ้าคุณบรรลุเป้าหมาย ใช้เวลาในแต่ละสัปดาห์เพื่อวางแผน มันสำคัญมาก นี่คือคำแนะนำง่ายๆสำหรับคุณที่จะใช้

  • เขียนเป้าหมายของคุณสำหรับรายได้สุทธิรวมที่คุณต้องการในสัปดาห์หน้า
  • จดจำนวนลูกค้าใหม่ที่จะได้รับ
  • จดบันทึกเป้าหมายของคุณสำหรับจำนวนลูกค้าที่ทำซ้ำที่คุณต้องการบรรลุ
  • จดบันทึกจำนวนบริการที่คุณจะโทรหากคุณเป็นธุรกิจบริการ
  • จดจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องขาย
  • จดรายได้สุทธิสำหรับแต่ละรายการและรายได้เฉลี่ยต่อลูกค้าของคุณ

คุณจะได้รับรายได้ทั้งหมดที่คุณพยายามทำ แต่ละสัปดาห์จะใส่ตัวเลขจริงที่คุณต้องการให้ได้และคุณจะทราบว่าคุณไปถึงพวกเขาหรือไม่ คุณจะรู้ว่าถ้าคุณต้องการเพิ่มการตลาดและในด้านใด การสร้างแผนการตลาดอย่างง่ายเช่นนี้จะช่วยให้คุณสามารถติดตามตัวเลขทั้งหมดและช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการตลาดของคุณ

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *