การตลาดของ Buzz: การตลาดสำหรับลูกค้าที่ไม่ใช่ตลาด

การตลาดของ Buzz: การตลาดสำหรับลูกค้าที่ไม่ใช่ตลาด

การตลาดของ Buzz หรือที่เรียกว่า ‘การตลาดด้วยคำพูด’ ‘การตลาดแบบกองโจร’ หรือ ‘การตลาดแบบซ่อนตัว’ เป็นศิลปะของมนุษย์ที่เกี่ยวข้องกับผู้นำเทรนด์ในชุมชนใด ๆ เพื่อส่งข้อความของแบรนด์จึงสร้างความสนใจและ ความต้องการสำหรับแบรนด์ที่ไม่มีการโฆษณาที่เปิดเผย

Nirmalya Kumar ศาสตราจารย์ด้านการตลาดผู้อำนวยการศูนย์การตลาดและผู้อำนวยการร่วมของ AV Birla India ที่ London Business School เมื่อ Dietrich Mateschitz คิดค้นเครื่องดื่ม“ กระทิงแดง” ในปี 2530 สำหรับตลาดออสเตรเลียบาร์เริ่มปฏิเสธที่จะขายมัน เป็นเครื่องดื่มสมุนไพรมากกว่าเครื่องผสม อย่างไรก็ตามสโนว์บอร์ดและคลับเบอร์เกอร์ได้รับการยอมรับในไม่ช้า การเพิ่มพลังให้กับพวกมัน พวกเขาเริ่มนำติดตัวไปที่บาร์และผับที่ไม่มีแอลกอฮอล์

กระทิงแดงได้เข้าใจการตลาดฉวัดเฉวียน ในพื้นที่ขาย 8 แห่งในสหรัฐอเมริกาตัวแทนจะลาดตระเวนในพื้นที่ร้อนแรง พวกเขาแจกจ่ายตู้เย็นที่มีตราสินค้าของพวกเขาและสารพัดให้กับบาร์และคลับ หากสถานประกอบการทั่วไปขอ Red Bull พวกเขาปฏิเสธพวกเขาที่จะรักษาความน่าเชื่อถือและเอกลักษณ์ของชุมชนและสโมสรของพวกเขา เพื่อเชื่อมต่อชุมชนนี้กระทิงแดงใช้เพื่อจัดงานเทศกาลดนตรีประจำปีสองสัปดาห์ เทคนิคการตลาดแรกของกระทิงแดงคือการกระจายและกำหนดเป้าหมายวัยรุ่นและ goers วิทยาลัย พวกเขาไปที่ที่คนเหล่านี้ไป จากนั้นเรดบูลก็เดินไปรอบ ๆ เมืองที่เต็มไปด้วยรถยนต์กระทิงแดงและแจกจ่ายเครื่องดื่มให้กับทุกคนที่ต้องการพลังงาน – ฟรีคนงานก่อสร้างนักกีฬาทุกคน

โค้กและเป๊ปซี่ยอมรับการแบ่งส่วนตลาดใหม่ของพวกเขาและพยายามที่จะจับมันด้วยงบประมาณการตลาดขนาดใหญ่ พวกเขาสร้างเครื่องดื่มให้พลังงาน แต่หลังจากที่มีการตัดออกหลายล้านพวกเขาก็คือระยะทางหมายเลข 3 และ 4 เรดบูลยังคงเป็นราชาแห่งเครื่องดื่มชูกำลังที่มีตลาด 65% และนั่นเป็นเพียงเศษเสี้ยวของการใช้จ่าย

เมื่อห้าปีก่อนบนอินเทอร์เน็ต Google เริ่มดำเนินการในหอพักของสองคนของสแตนฟอร์ด (คุณไม่จำเป็นต้องรู้ชื่อฉันเดา) พวกเขาสร้างระบบสำหรับการค้นหาและทำการตลาดบนอินเทอร์เน็ตด้วยการโฆษณาเพียงเล็กน้อย ผลลัพธ์ที่ได้หลังจาก 3 ปีพวกเขากลายเป็น numro uno no ในการค้นหา – การตลาดในการปรากฏตัวของผู้ใช้จ่ายหนักเช่น Yahoo, โหมโรงและอื่น ๆ นั่นคือพลังของการตลาดของ Buzz ไปเป็นวันที่คุณเขียนเช็คสำหรับเอเจนซี่โฆษณาของคุณและเอเจนซี่จะทำการตลาด จากข้อมูลของ Philip Kotler การโฆษณาเป็นวิธีการตลาดและการสร้างแบรนด์ที่ขี้เกียจ คุณเอาต์ซอร์ซเกือบทุกอย่างแม้แต่ชุดชั้นในแบรนด์ของคุณ นักการตลาดแบบดั้งเดิมคิดว่างานจบแล้ว แต่การตลาดฉวัดเฉวียนเป็นศิลปะการตลาดที่น่าดึงดูด มันเป็นวิธีที่ยากในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการ นักการตลาดส่วนใหญ่ไม่ชอบ รับจดทะเบียนบริษัท

แต่ในโลกแห่งความเป็นจริงคุณไม่สามารถปิดตาและคิดว่าคู่แข่งของคุณจะสงสารคุณ พวกเขาอยู่ที่นี่เพื่อกำจัดคุณ การตลาดของ Buzz ไม่ใช่การตลาดอีกต่อไป มันอยู่ที่นี่และเกิดขึ้น

ซีอีโอควรระวังหากคนของคุณกำลังพูดว่าพวกเขาต้องการงบประมาณที่แตกต่างสำหรับการสร้างแบรนด์การตลาดและการขาย คิดอีกครั้งบทความคุณสมบัติมีคนไม่พร้อมที่จะย้ายก้นของเขา

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *