คุณกำลังเสี่ยงกับความสัมพันธ์กับการขาย – และจากนั้นการสูญเสียการขายต่อไป?

คุณกำลังเสี่ยงกับความสัมพันธ์กับการขาย – และจากนั้นการสูญเสียการขายต่อไป?

วิธีการขายแบบดั้งเดิมบอกเราว่ายอดขายมักจะหายไปเพราะองค์ประกอบบางอย่าง – ราคาคุณสมบัติประโยชน์ – ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของเรา

ดังนั้นเมื่อเราขายเราจะมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่เราขายเพราะเรารู้สึกว่าเราต้องแยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราเพื่อให้ลูกค้าเข้าใจว่าสิ่งที่เรานำเสนอ จดทะเบียนพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ นั้นไม่เหมือนใคร

แต่ … ถ้าเกิดอะไรขึ้นถ้ามุ่งเน้นพลังงานทั้งหมดของคุณไปที่สิ่งที่คุณขายจริง ๆ แล้วเป็นเหตุผลหลักว่า
ทำไมคุณถึงเสียยอดขาย

“เป็นไปไม่ได้!” คุณพูด. ไม่มี?

เรามาฟังคำพูดของลูกค้าของไรอันกับเขาว่าเกิดอะไรขึ้น

เรื่องราวของเขาจะช่วยให้คุณรู้ว่าทำไมคุณถึงสูญเสียยอดขายโดยไม่เข้าใจว่าทำไม

จาก: Ryan
หัวเรื่อง: Unlock My Brain

สวัสดีอารีย์มาไม่นานหลังจากที่เราได้รับการติดต่อและฉันแน่ใจว่าคุณรู้สึกหงุดหงิดที่ได้ทำงานกับฉันเพราะฉันรู้สึกหงุดหงิดกับความคิดการขายแบบดั้งเดิม ฉันต้องยอมรับว่ามันใช้เวลาพอสมควรที่จะเปลี่ยนความคิดการขายของฉัน

ฉันแค่อยากจะบอกให้คุณรู้ว่าในที่สุดฉันก็ไขสมองของฉันออก – แล้วก็เกม!

นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้น

เมื่อเร็ว ๆ นี้รองประธานฝ่ายขายของฉัน “แนะนำ” อย่างยิ่งว่าฉันผลักดันให้ใกล้ชิดกับบัญชีที่ใหญ่ที่สุดที่ บริษัท ของฉันเคยเห็น เราทุกคนกังวลสำหรับพวกเขาในการตัดสินใจ แต่ฉันรู้ว่าพวกเขาจำเป็นต้องบรรลุเป้าหมายอีกสองสามครั้งในกระบวนการของพวกเขาเองก่อน

ฉันพยายามถ่ายทอดสิ่งนี้กับรองประธานของฉัน แต่ข้อเสนอแนะนี้กลายเป็นความต้องการและเราก็ดำเนินการตามเส้นทางของเทคนิคและเพื่อโน้มน้าวใจพวกเขาให้ไปกับเรา แน่นอนฉันมี VP ในทุกการโทรหลังจากนี้

ในตอนท้ายของวันพวกเขาตัดสินใจไปกับคนอื่น

เมื่อฉันถามพวกเขาสำหรับข้อเสนอแนะฉันได้รับการโทรปลุกจริง

พวกเขากล่าวว่าในตอนแรกพวกเขารู้สึกราวกับว่าฉันเข้าใจกระบวนการและปัญหาของพวกเขาจริงๆ ราคาของเราสูงกว่าคู่แข่งเล็กน้อย แต่สิ่งที่โดดเด่นคือแนวทางของฉันในการทำความเข้าใจและไม่ผลักดันการขาย

พวกเขารู้สึกราวกับว่าฉันมีความสนใจที่ดีที่สุดในใจพวกเขาจึงได้ยินฉัน แต่เมื่อฉันเริ่มผลักดันให้ใกล้พวกเขาเห็นว่าฉันเป็นเหมือนคนอื่น ๆ ที่ขายดังนั้นพวกเขาจึงต้องตัดสินใจตามราคาแทนที่จะเป็นมูลค่าของความสัมพันธ์ของเรา

ความสัมพันธ์และจากการขาย – ซึ่งฉันลงทุนไปหลายชั่วโมงพัฒนา – เสียชีวิตทันทีที่ฉันกดดัน ด้วยการใช้เทคนิคการขายแบบดั้งเดิมทำให้ฉันต้องเสียสละความสัมพันธ์และการขาย

ประสบการณ์นี้เป็นสิ่งที่ฉันต้องการเพื่อปลดล็อกสมองของฉันและตระหนักถึงผลกระทบของเทคนิคการขายแบบดั้งเดิมที่มีต่อกลุ่มเป้าหมาย (หรือฉันควรจะพูดว่า “คน”)

ในที่สุดฉันก็รู้สึกราวกับว่าฉันได้พบส่วนผสมที่ขาดหายไปซึ่งทำให้การขายเป็นประสบการณ์ที่เป็นธรรมชาติและมีประสิทธิผลซึ่งจะทำให้ฉันขายได้จริงแทนที่จะเสียพวกเขาไป

ขอแสดงความนับถือ

ไรอัน

เรื่องราวของไรอันชี้ไปที่บทเรียนที่สำคัญมาก: หากคุณไม่มีวิธีการที่สมดุลที่สมบูรณ์แบบของการไม่ก้าวร้าวและการรุกที่มีประสิทธิภาพตามความต้องการหลักของลูกค้าคุณจะต้องถามตัวเองเป็นครั้งคราว “ทำไมฉันถึงเสียยอดขาย และทำไมการขายจึงเจ็บปวดอย่างนี้? ”

คุณสามารถเสี่ยงความสัมพันธ์และสูญเสียการขาย แต่ด้วยความคิดการขายที่แตกต่างกันคุณจะไม่เสี่ยงอะไรเลยเพราะคุณสามารถรักษาความสัมพันธ์บทความพิมพ์ใหม่ฟรีและทำการขายได้

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *