ได้รับการเตรียมพร้อมเมื่อนักลงทุนธุรกิจมองเกินกว่าตัวเลข

ได้รับการเตรียมพร้อมเมื่อนักลงทุนธุรกิจมองเกินกว่าตัวเลข

เตรียมพร้อมเมื่อนักธุรกิจมองดูตัวเลข

“นี่คือการทบทวนอย่างรวดเร็วของรายการที่คุณควรคาดหวังว่า
นักลงทุนทางธุรกิจจะมองเข้าไปไกลเกินกว่าการวิเคราะห์งบ
การเงิน … ”

สมมติว่าคุณใช้เวลาหนึ่งปีในการหานักลงทุนเพื่อลงทุนใน
ธุรกิจของคุณ ร่วม; คุณใช้เวลาเป็นอย่างมากในการดึง
แผนธุรกิจของคุณเข้าด้วยกันติดต่อนักลงทุนที่มีศักยภาพสร้าง
งานนำเสนอการจัดการและตอนนี้สิ่งที่คุณต้องทำคือผ่านพ้น
ความขยันเนื่องจากนักลงทุน รับจดทะเบียนบริษัท

*** คุณคาดหวังอะไรอย่างแน่นอน ***

สงสัย

นักลงทุนธุรกิจต้องการให้แน่ใจว่าไม่มีโครงกระดูกใน
ตู้เสื้อผ้าและการลงทุนของคุณไม่ใช่นักบวชเมดิสันคนต่อไป
“เทคโนโลยีกล่องดำ”

กล่องดำที่โด่งดังของ Priest เป็นเทคโนโลยีปฏิวัติที่
อ้างว่าอนุญาตให้สายโทรศัพท์ธรรมดาส่งข้อมูลไป
ยังบ้านของผู้คนในอัตราที่ไม่เคยมีมาก่อน – อัตราที่เร็วกว่าไฟเบอร์
ออปติก จากการจัดเตรียมการสาธิตที่น่าประทับใจนักบวชเชื่อมั่นว่า
นักลงทุนภาคเอกชนและ บริษัท ที่มีประสบการณ์เช่น
บล็อคบัสเตอร์และอินเทลเพื่อลงทุนเงินในกิจการของเขา ใน
ท้ายที่สุด ‘กล่องวิเศษ’ ของ Priest ก็กลายเป็น
เรื่องไร้สาระ แต่เป็นการหลอกลวงที่มีเทคโนโลยีสูง

*** สี่ด้านที่สำคัญนักลงทุนธุรกิจจะเข้ามาใน … ***

การเงิน, การจัดการ, การผลิตและการตลาดเป็นสี่ด้าน
ของความกังวลกับนักลงทุนธุรกิจส่วนใหญ่ โดยเฉพาะสิ่งเหล่านี้
ข้อกังวลสามารถแบ่งได้ดังนี้

1) การเงิน

* เงินสด เงินสดคือราชา มันเป็นส่วนสำคัญของทุกธุรกิจไม่ว่าจะเป็นธุรกิจที่
เริ่มต้นขึ้นหรือต่อเนื่อง นักลงทุนธุรกิจรู้สิ่งนี้
พวกเขาจะใช้เวลาทำความเข้าใจสมมติฐานกระแสเงินสดของคุณ
และหากคุณเป็นธุรกิจที่มีอยู่พวกเขาจะวิเคราะห์
แนวทางการจัดการเงินสดของคุณ การจัดการเงินสดที่ไม่ดีหรือการ
ประมาณการกระแสเงินสดที่ไม่มั่นคงนั้นเป็นธงสีแดงทันที

* การทำกำไร. คาดหวังให้นักลงทุนเปรียบเทียบ
อัตรากำไรขั้นต้นที่แท้จริงหรือที่คาดการณ์ไว้ในแต่ละปี สิ่งนี้แสดง
ตัวบ่งชี้อย่างรวดเร็วเกี่ยวกับ
ประสิทธิภาพในการผลิตในอดีตหรือที่คาดการณ์ไว้และสภาพแวดล้อมการกำหนดราคา นอกจากนี้ยังสามารถเน้น
ปัญหาการควบคุมที่อาจเกิดขึ้นค่าโสหุ้ยมากเกินไปหรือภายใต้
กลยุทธ์การกำหนดราคาเพื่อดึงดูดส่วนแบ่งการตลาด

* ปัญหาธนาคาร การไม่ปฏิบัติตามอัตราส่วนทางการเงินการตรวจสอบ
จากธนาคารหรือสงสัย
ว่าความสัมพันธ์ของธนาคาร – ส่วนบุคคลหรือธุรกิจ – เป็นธงสีแดงทั้งหมดต่อนักลงทุนทางธุรกิจเกี่ยวกับวิธีที่คุณจัดการ
ธุรกิจการเงินของคุณ

* การเงินที่ล้าสมัย การขาดงบการเงินรายเดือน
หรือประมาณการกระแสเงินสดอย่างละเอียดหรือสำหรับธุรกิจที่กำลังดำเนินการ
งบที่ไม่ได้จัดทำตรงเวลาเป็นตัวบ่งชี้ทั้งหมดของการ
ดำเนินงานที่ดำเนินการอย่างหลวม ๆ หรือขาดการวางแผน

2) การจัดการ

* วิกฤติต่อเนื่อง นักลงทุนธุรกิจเฝ้าดูสัญญาณอย่างใกล้ชิด
จุดอ่อนในตัวคุณหรือทีมผู้บริหารของคุณ การหยุดชะงักอย่างต่อเนื่อง
โดยโทรศัพท์ฉุกเฉินและความต้องการสำหรับการตัดสินใจในทันทีคือ
สัญญาณของความระส่ำระสายและการขาดการจัดการ

* การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในส่วนบุคคลที่สำคัญ การหมุนเวียนที่ผิดปกติใน
ตำแหน่งการจัดการที่สำคัญสามารถดูได้ว่าขาดความเป็นผู้นำ

* ไม่มีการเปลี่ยนแปลงในผู้บริหารระดับสูงเป็นเวลาหลายปี
บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นที่มีการเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยในทีมผู้บริหารสามารถ
บ่งบอกถึงธุรกิจที่นิ่งไม่เป็นปัจจุบันในวิธีการหรือ
กระบวนการใหม่ ๆ หรือรูปแบบการบริหารแบบเผด็จการมาก

* ขาดความภาคภูมิใจหรือความกระตือรือร้น นักลงทุนทางธุรกิจที่มีประสบการณ์สามารถ
สัมผัสได้ถึงจังหวะและวิญญาณที่แท้จริงของการดำเนินงานและ
ทีมผู้บริหาร ถามพวกเขาว่าพวกเขาทำได้อย่างไรและพวกเขาจะบอกคุณ
ว่ามันเป็นความรู้สึกที่หกหรือไส้ใน อย่างไรก็ตามมันเป็นสิ่งที่พวกเขา
กำลังมองหาและคาดหวังที่จะเห็นและรู้สึก

3) การผลิต

* วิธีการและกระบวนการที่ล้าสมัย
วิธีการและกระบวนการผลิตและบริการของคุณเป็นตัวบ่งชี้อย่างรวดเร็วถึงความสามารถใน
การแข่งขันในตลาดที่คุณให้บริการและเปลี่ยนเกียร์หาก
ธุรกิจไม่เป็นไปตามแผนที่วางไว้ แม้ว่าคุณจะเป็นผู้เริ่มต้น
ธุรกิจนักลงทุนจะต้องการทราบวิธีการและกระบวนการที่
คุณวางแผนที่จะใช้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณหรือให้
บริการที่คุณวางแผนที่จะเสนอ

* ปฏิเสธ หากคุณอยู่ในการผลิตนักลงทุนคาดหวังว่าคุณ
เพื่อทราบอัตราการปฏิเสธของคุณปัญหาที่เกิดขึ้นและการ
ควบคุมคุณภาพที่คุณมี วิธีจัดการกับการปฏิเสธเป็นเรื่อง
สำคัญสำหรับนักลงทุนทางธุรกิจ โปรดจำไว้ว่าการปฏิเสธไม่ได้
จำกัด เฉพาะการปฏิเสธการผลิตเท่านั้น พวกเขายังรวมถึง
สายบริการที่ไม่ได้รับการส่งมอบล่าช้าและความล้มเหลวของกระบวนการอื่น ๆ

* ทันเวลา (JIT) สินค้าคงคลังมักจะเป็นสถานที่แรกที่
เจ้าของธุรกิจและผู้ประกอบการประสบปัญหา มากเกินไปและคุณ
สามารถเงินสดหมดเร็ว น้อยเกินไปและคุณจะเริ่ม
หายไปอย่างรวดเร็วส่งมอบและการสูญเสียลูกค้า คุณจัดการ
สินค้าคงคลังได้ดีเพียงใดและเข้าใจว่ามันเป็นกุญแจสำคัญที่นักลงทุนธุรกิจ
กำลังมองหาในทีมผู้บริหาร

* การขายต่อพนักงาน การวัดประสิทธิภาพโดยรวมเป็นสิ่ง
ที่ดีและง่ายนักลงทุนสามารถใช้เพื่อวัดประสิทธิภาพใน
อดีตหรือที่คาดการณ์กับ บริษัท อื่น ๆ ใน
อุตสาหกรรมของคุณ คำถามเช่น: อะไรที่คุณวางแผนจะทำ
แตกต่างจากคู่แข่งของคุณเพื่อให้คุณใช้จำนวน
พนักงานที่คุณใช้หรือวางแผนที่จะใช้? ทำไมคุณคิดว่าคุณสามารถสร้าง
รายได้ต่อพนักงานมากกว่าหรือน้อยกว่าค่าเฉลี่ยสำหรับ
อุตสาหกรรมของคุณ

4) การตลาด

* ส่วนแบ่งการตลาด พร้อมที่จะเปรียบเทียบส่วนแบ่งตลาดที่คาดหวังหรือ
การเปลี่ยนแปลงกับคู่แข่งของคุณ อย่าลืมวัดเฉพาะ
ตลาดที่เกี่ยวข้องที่คุณให้บริการ นอกจากนี้หลีกเลี่ยงการทำให้ตลาดของคุณชอบธรรม
แบ่งปันโดยรับเปอร์เซ็นต์เล็ก ๆ ของตลาดที่มีขนาดใหญ่มาก
“การคาดการณ์ของเราเพียงสมมติว่าเราได้รับ 1% ของ
ตลาดพันล้านดอลลาร์นี้” เป็นหนึ่งในงบที่ไร้ความหมายที่สุดที่
เจ้าของธุรกิจหรือผู้ประกอบการสามารถพูดได้

* งานแสดงสินค้า นักลงทุนจะสนใจกิจกรรมและ
สนใจบูธของ บริษัท ที่จัดแสดงในงานแสดงสินค้าเปรียบเทียบ
กับการแข่งขันของคุณ บางคนอาจต้องการเข้าร่วมและสังเกตงาน
แสดงสินค้าครั้งต่อไปที่คุณเข้าร่วม อย่าลืมถ่ายรูปบทความเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์วิดีโอและ
ทำแบบสำรวจลูกค้าเพื่อสาธิตและสนับสนุนความสนใจ
และกิจกรรมรอบบูธของคุณ

* สินค้าใหม่. เปอร์เซ็นต์ของผลิตภัณฑ์ใหม่คืออะไรหรือ
บริการที่สร้างยอดขายในอนาคต?
ต้องมีการแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆเพื่อรักษา
ตำแหน่งทางการตลาดของคุณ อัตราความสำเร็จของคุณกับผลิตภัณฑ์และ
บริการใหม่คืออะไร?

นักลงทุนธุรกิจพยายามที่จะดมกลิ่นของ
ปัญหาอย่างต่อเนื่อง เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะไม่หลอกลวงหรือหลอกลวงพวกเขา
นักลงทุนส่วนใหญ่มีประสบการณ์ทางธุรกิจที่กว้างขวางและ
เห็นหรือเห็นธุรกิจและอุตสาหกรรมต่าง ๆเป็นประจำ
คำถามที่พวกเขาถามมักจะเกิดจากประสบการณ์โลกแห่งความจริงของพวกเขา
จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่รับการป้องกันจากการ
ตั้งคำถามของพวกเขา

เจ้าของธุรกิจและผู้ประกอบการที่ชาญฉลาดต้องใช้เวลาในการเจาะลึก
ความรู้และคำถามที่นักลงทุนธุรกิจต้องเสนอเพื่อ
ปรับปรุงธุรกิจและเตรียมความพร้อมสำหรับการประชุมนักลงทุนอื่น ๆ

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *