ผู้หญิง: คุณขายตัวเองสั้นไหม ราคาสำหรับธุรกิจสุขภาพ

ผู้หญิง: คุณขายตัวเองสั้นไหม ราคาสำหรับธุรกิจสุขภาพ

ไม่กี่ปีที่ผ่านมา Vlasic Pickles ร่วมมือกับ Walmart เพื่อขายแกลลอนผักดองในราคา 2.97 ดอลลาร์ พวกเขาขายผักดองมากกว่า 240,000 แกลลอนต่อสัปดาห์ Vlasic ชอบตัวเลขยอดขายเพียงเพื่อจะค้นพบว่าผลกำไรนั้นหดตัวลง 25% หรือมากกว่านั้นเนื่องจากพวกเขาทำกำไรเพียงหนึ่งหรือสองเหรียญในแต่ละขวด Vlasic ฟ้องล้มละลายในปี 2544

เรื่องนี้ (อธิบายโดยสมบูรณ์ในฉบับ Fast Company ธันวาคม ’03) เน้นจุดสำคัญ โดยทั่วไปเราต้องการกำหนดราคาโดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มผลกำไรไม่ใช่ปริมาณการขาย บ่อยครั้งที่เจ้าของธุรกิจมองไปที่รายได้รวม (ยอดขาย) เมื่อกำไรสุทธิเป็นสิ่งที่สำคัญจริงๆ เราอาจมียอดขาย 250,000 เหรียญต่อปีหรือ 1 ล้านเหรียญและเสียเงิน ยอดขายที่เพิ่มขึ้นไม่ได้แปลว่ากำไรมากขึ้น การมีบัญชีที่ดีและการวิเคราะห์รายงานทางการเงินอย่างสม่ำเสมอเป็นสิ่งจำเป็น สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าผลกำไรไม่ใช่คำที่สกปรก ธุรกิจต้องได้รับกำไรเพื่ออยู่ในธุรกิจ ไม่ว่ากำไรของธุรกิจนั้นจะยุติธรรมหรือมากเกินไปก็เป็นอีกเรื่องหนึ่งนั่นอาจเป็นหัวข้อของบทความอื่น!

ทำไมผู้หญิงมีราคาต่ำกว่าในธุรกิจของพวกเขา

Underpricing เป็นปัญหาที่พบบ่อยสำหรับผู้ประกอบการสตรีซึ่งเกิดขึ้นได้จากหลายสาเหตุซึ่งหนึ่งในนั้นอาจเป็นเพราะเราไม่รู้วิธีตั้งราคาที่เหมาะสมที่จะให้ผลกำไรที่เป็นธรรม เหตุผลอีกประการหนึ่งคือเรามักจะประเมินตนเองและผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของเราต่ำเกินไป นอกจากนี้พวกเราหลายคนมีความกังวลเกี่ยวกับการเข้าถึงผลิตภัณฑ์และบริการของเราอย่างยุติธรรมทางเศรษฐกิจ

พื้นฐานการกำหนดราคา

ปัญหาแรกของการทำความเข้าใจวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นได้รับการแก้ไขโดยการรับคำแนะนำทางธุรกิจที่ดีซึ่งมีอยู่ในสภาพแวดล้อมของผู้ประกอบการของ Western North Carolina (ดูแถบด้านข้าง)
มีหลายวิธีในการกำหนดราคาสำหรับธุรกิจบริการธุรกิจค้าปลีกและผู้ผลิต การเข้าไปในหลาย ๆ คนนั้นจะกว้างขวางเกินไปสำหรับบทความนี้ อย่างไรก็ตามพารามิเตอร์พื้นฐานตั้งค่าได้ง่าย ต้นทุนกำหนดราคาต่ำสุดของเราและต้องรวมค่าใช้จ่ายค่าใช้จ่ายการตลาดการวิจัยและพัฒนา ฯลฯ ความต้องการและการแข่งขันเป็นตัวกำหนดราคาสูงสุดของเรา

มูลค่าตัวเอง

อีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ราคาต่ำเกินไปก็คือเรามักจะดูถูกตนเองน้อยเกินไป ในทศวรรษที่ผ่านมาหรือสองปีเท่านั้นที่ผู้หญิงเป็นเจ้าของธุรกิจจำนวนมากที่มีอยู่ในปัจจุบัน เจ้าของธุรกิจใหม่ส่วนใหญ่ไม่ว่าจะเป็นชายหรือหญิงไม่มีประสบการณ์ในการทำธุรกิจมาก่อน ผู้หญิงมีความท้าทายเพิ่มเติมในการเอาชนะการลดค่าเงินภายในของเราโดยเฉพาะในโลกธุรกิจ เราอาจรู้สึกไม่มีเงื่อนไขหรือได้รับการศึกษาต่ำ ในกรณีที่ผู้ชายอาจมีแนวโน้มที่จะเข้าใจและเห็นคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างเหมาะสม (หรือบางครั้งมีราคาสูงเกินไป) กรณีนี้มักไม่ใช่กรณีของผู้หญิง

ที่เกี่ยวข้องกับเรื่องนี้เราอาจราคาต่ำกว่าดังนั้นลูกค้าจะคิดว่าเราเหมาะสมและดี ในการเรียกเก็บเงินเต็มมูลค่าสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราเราให้ความสำคัญไม่เพียง แต่ตัวเราเอง แต่กับคนอื่น ๆ เพราะเรารู้ว่าพวกเขาจะได้รับประโยชน์อย่างเต็มที่จากสิ่งที่พวกเขาซื้อ การคิดค่าบริการน้อยเกินไปสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราในที่สุดคุณค่าทั้งลูกค้าและเรา คุณเคยมีคนคิดเงินคุณน้อยไปหรือเปล่า? คุณอาจรู้สึกไม่ดีเพราะคุณกำลังออกไปกับบางสิ่งบางอย่างหรือคุณอาจจ่ายเงินให้บุคคลนั้นมากขึ้นเพราะไม่เช่นนั้นมันจะไม่รู้สึกถูก ฉันทำทั้งสองอย่างแล้ว เราต้องได้รับความช่วยเหลือที่เราต้องการเพื่อให้คุณค่ากับตนเองอย่างเต็มที่

เพื่อจัดการสิ่งนี้เราจำเป็นต้องได้รับการประเมินอย่างมีวัตถุประสงค์เกี่ยวกับคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของเรา ก่อนอื่นเราต้องทำใจกับความคุ้มค่าของตัวเองผ่านงานภายในของเราเองโดยมีหรือไม่มีความช่วยเหลือจากเพื่อนนักบำบัด ฯลฯ จากนั้นเราต้องทำการวิจัยตลาด เราต้องรู้ว่าคู่แข่งกำลังชาร์จอะไร นี่ไม่ได้หมายความว่าเราคิดค่าใช้จ่ายในสิ่งที่พวกเขาเรียกเก็บ แต่เราต้องคิดด้วยเหตุผลที่จะคิดค่าใช้จ่ายน้อยลงเหมือนกันหรือมากกว่านั้น สิ่งเหล่านี้อาจมีประสิทธิภาพและผลกำไรขึ้นอยู่กับธุรกิจ จดทะเบียนบริษัท ของเรา

ความยุติธรรมและความยุติธรรมทางสังคม

อีกเหตุผลหนึ่งที่เราอาจมีราคาต่ำกว่าก็คือเราต้องการให้บริการและผลิตภัณฑ์ของเรามีให้สำหรับผู้คนจำนวนมากไม่ใช่แค่ผู้ที่มีรายได้สูงกว่า สิ่งนี้มาจากอุดมคติอันมีค่าของความยุติธรรมทางสังคม แทนที่จะลดราคาของเราทั่วกระดานบางทีอาจจะได้ผลกำไรที่ไม่เพียงพอเราสามารถเสนอส่วนลดที่ไม่ได้ตั้งใจหรือราคาเลื่อนระดับตามความเหมาะสม อีกวิธีหนึ่งคือในสื่อการตลาดของเราเพื่อเชิญชวนลูกค้าที่คาดหวังเพื่อสอบถามเกี่ยวกับโอกาสสำหรับผู้มีรายได้น้อย หากเราเสนอราคาต่ำเกินไปหรือโปร bono มากเกินไปเราก็อาจเลิกกิจการได้ ถ้าอย่างนั้นเราก็ไม่สามารถช่วยใครได้!

ขายตามมูลค่าไม่ใช่ราคา

ประโยชน์หลักของผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราไม่ควรมีราคาต่ำหรือราคาต่ำสุด สิ่งนี้จะเปลี่ยนผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราให้เป็นสินค้า (เช่นในเรื่องดอง Vlasic) ซึ่งเป็นสิ่งที่ต้องหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายทั้งหมดโดยไม่มีการวางแผน เราจะทำดีที่สุดเพื่อขายในมูลค่า การลดราคาของเราอาจส่งผลให้คู่แข่งลดราคาลงดังนั้นเราจะไม่ได้อะไรและเสียจริง ตามที่ Bill Caskey เขียนในเกมเดียวกันกฎใหม่“ คำถามจริงไม่ใช่“ ราคาเท่าไหร่” แม้ว่าจะเป็นสิ่งที่ลูกค้าคาดหวัง จริงๆแล้ว ‘มีค่าในการเปลี่ยนแปลงจากสถานการณ์ปัจจุบันของฉันหากไม่มีผลิตภัณฑ์นี้หรือไม่’ ”

กระแสเงินสด

บางครั้งเราต้องการเงินสดด่วนและราคาที่ลดลงสามารถทำได้ อย่างไรก็ตามเพื่อผลกำไรระยะยาวเราอาจต้องมีราคาที่สูงขึ้น โปรดจำไว้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราช่วยให้ผู้คนแก้ปัญหาได้ ข่าวดีก็คือมีปัญหามากมายที่จะแก้ไข ดังนั้นหากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบางรายพบว่าราคาของเราสูงเกินไปและเราได้อธิบายคุณค่าที่พวกเขาจะได้รับอย่างเต็มที่เราสามารถปล่อยให้พวกเขาไปรู้ว่ามีมากมายที่จะเห็นคุณค่าและซื้อจากเรา การเปลี่ยนแปลงราคาของเราอาจไม่ใช่วิธีแก้ปัญหา แต่เป็นการพัฒนาทักษะการสื่อสารของเรา

ขึ้นราคา

มันเหมือนกันกับการขึ้นราคา เราอาจได้ลูกค้า อย่างไรก็ตามคู่แข่งอาจยกระดับพวกเขาเช่นกันและรักษาลูกค้าที่มีอยู่ของพวกเขา หากเราขึ้นราคาและยอดขายลดลงก็ไม่ใช่เรื่องเลวร้ายโดยอัตโนมัติ เราจำเป็นต้องตรวจสอบกำไรสุทธิของเรา หากผลกำไรของเราเหมือนหรือสูงกว่าเราก็โอเค นอกจากนี้หากยอดขายลดลงเราควรดูว่ามีการลดลงของตลาดโดยรวมมากกว่าส่วนแบ่งการตลาดที่ลดลงหรือไม่

โดยสรุปวิเคราะห์ข้อดีข้อเสียที่มีผลต่อตัวเลือกการกำหนดราคาต่างๆที่คุณมี หากคุณมีความรู้อย่างกว้างขวางในอุตสาหกรรมให้ไว้วางใจสัญชาตญาณในการกำหนดราคา ตรวจสอบราคาของคุณบ่อย ๆ แต่อย่าเปลี่ยนบ่อย เป็นการดีที่จะทดสอบในช่วงเริ่มต้น แต่หลังจากช่วงเริ่มต้นให้เปลี่ยนราคาของคุณเฉพาะในกรณีที่มีการเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐานในผลิตภัณฑ์บริการหรือตลาดของคุณ ทำการบ้านของคุณทำการทดลองทางวิทยาศาสตร์ค้นหาบทความและอย่าไปยุ่งกับตัวเอง!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *