การปฏิวัติมิติ “ใหม่” ในด้านการขาย

การปฏิวัติมิติ “ใหม่” ในด้านการขาย

Dear Ezine publisher

นี่เป็นบทความใหม่ของ Linda and Art คุณสามารถเป็นคนแรกที่เผยแพร่ การขายและการขายมีความสำคัญยิ่งขึ้นในองค์กรธุรกิจ รับจดทะเบียนบริษัท ของเรา เพียงแค่จำนวนหนังสือและบทความใหม่ที่แสดงให้เห็นถึงความจำเป็นในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการขายที่มีประสิทธิภาพ
ด้านล่างนี้เป็นบทความ ตามที่กล่าว; “มันปฏิวัติ!” รู้สึกอิสระที่จะจัดรูปแบบบทความต่อไปว่าเหมาะที่สุดกับ ezine ของคุณ โปรดแจ้งให้เราทราบเมื่อคุณวางแผนจะเผยแพร่

ดร. ทอมคาร์ลสัน
มิติใหม่ของการปฏิวัติในการขาย
ทำให้การปิดตัวเป็นไปในระยะเวลาเท่ากัน!

โดย Art Nelson และ
Linda Carlson

Phase I

เฟสที่ 1: การเรียนรู้ผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งแรกที่พอลทำในขณะที่เขาเริ่มต้นอาชีพการขาย “newbie” นี้จะกล่าวถึงปัจจัยสำคัญ 3 ประการที่จะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จหรือความล้มเหลวในการขายของเขา ได้แก่

1. ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเขา
2. ความรู้เกี่ยวกับประโยชน์ที่จะนำเสนอต่อลูกค้าของเขา
3. เขาสื่อสารความรู้และประโยชน์กับลูกค้าของเขาได้ดีเพียงใด

พนักงานขายส่วนใหญ่ไม่ได้มีปัญหากับความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริษัท มักใช้เวลาและเงินเพื่อรับรองระดับความสามารถของพนักงานขายของ บริษัท ดังนั้นพอลปรับที่ 1, 2, และตั้งแต่แม่ของเขากล่าวว่า “คุณสามารถขายตู้เย็นให้กับเอสกิโม” เขาคิดว่าเขาจะทำได้ดีที่ 3

ปัญหาปรากฏขึ้นเมื่อพอล (ตอนนี้เอง) พยายามที่จะแบ่งปันความรู้นี้กับลูกค้าของเขา เขาพบว่าลูกค้าบางส่วนได้รับ ‘เปิด’ จริงๆโดยผลิตภัณฑ์และผลประโยชน์ของตน; แต่มีกลุ่มเป้าหมายอื่น ๆ ที่ดูเหมือนจะไม่ค่อยได้รับความสนใจหรือ ‘เข้าใจ’ การพูดคุยกับพวกเขาก็เหมือนกับการพูดคุยกับกำแพงอิฐ

เขาไม่เข้าใจว่าทำไมลูกค้าทุกคนไม่ต้องการซื้อ เขาเป็นคนที่อบอุ่นและมีเสน่ห์ทุกครั้ง! ต้องเป็นแบบที่เขาปิด ต้องมีความลับที่เขาต้องการจะค้นพบ

เฟสสอง

เมื่อตระหนักถึงเรื่องนี้พอลเข้าสู่ขั้นตอนที่สองของอาชีพของเขา: การค้นหาเพื่อการตรัสรู้ คำถามที่ยอดเยี่ยมของชีวิตของพนักงานขายจะแอบอ้างเขาในการหาลูกค้าของเขา ในหน้าของความต้องการที่เห็นได้ชัดว่าทำไมลูกค้าของฉันไม่ซื้อ?

“เขาต้องการผลิตภัณฑ์นี้ฉันมีคุณสมบัติเขาอย่างระมัดระวังทำไมฉันไม่สามารถปิดเขา?”

ดังนั้นพอลเริ่มอ่านฟังเทปเข้าร่วมการสัมมนา ฯลฯ สำหรับกลเม็ดที่มาพร้อมกับสัญญาว่าจะ “ความลับของการปิดบัญชี”

เฟสที่ 3

หลังจากช่วงเวลานี้เขาเข้าสู่ขั้นตอนที่ 3 ในอาชีพของเขา: The Stasis Of Superstition

พอล (เช่นคนขายส่วนใหญ่) กำลังทำยอดขาย 2 หรือ 3 สำหรับการนำเสนอ 10 ครั้ง แต่เนื่องจากเขาไม่เข้าใจว่าทำไมเขาถึงได้ขายบางครั้งและบางครั้งก็ไม่ทำเขาก็ “หยุด” หรือ “กระป๋อง” การนำเสนอของเขา เขากลัวที่จะเปลี่ยนเพราะเขาอาจจะเลอะความสำเร็จของเขาดังนั้นเขาจึงเล่นเกมตัวเลข ‘

พอลตกอยู่ในรูปแบบของการคาดหวังที่จะปิดการขายเพียงจำนวนมากดังนั้น ไม่มีจำนวนการอ่านฟังเทปหรือการสัมมนาการขายเปลี่ยนแปลงรูปแบบของเขาเป็นเวลานาน เขาหวังที่จะให้ลูกค้ามีโอกาสมากพอที่จะทำให้คนที่เขาไม่ขายไม่ค่อยสำคัญ เขายังคงเป็นพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จ

Phase IV

ก่อนICTech® (Individualized Communication Technology) ส่วนใหญ่ของเรา (พนักงานขาย) สิ้นสุดการเติบโตในอาชีพของเราใน Phase III ตอนนี้ด้วยกลยุทธ์ Natural Styles ที่ใช้ในICTech®เราสามารถย้ายเข้าสู่ Phase IV: Natural Persuasion

รู้ว่ารูปแบบ 5 รูปแบบใดที่เกิดขึ้นเพื่อประมวลผลข้อมูลช่วยให้พนักงานขายสามารถปรับแต่งรูปแบบการนำเสนอของตนเองให้เป็นรูปแบบที่เข้าใจได้ง่ายที่สุดและได้รับการยอมรับจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ไม่ว่าคุณจะรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดีเพียงใดหรือใช้งานนำเสนอของคุณราบรื่นเพียงใด จนกว่าโอกาสของคุณจะเข้าใจผลิตภัณฑ์และแอปพลิเคชันของคุณสำหรับคุณเขาจะไม่ปิดการขาย

การทำความเข้าใจเกี่ยวกับกลยุทธ์ช่วยให้คุณสามารถแจกจ่ายลูกเล่นและผสมผสานความรู้ด้านการขายทั้งหมดของคุณไว้ในส่วนที่เหนี่ยวรั้งซึ่งคุณจะปรับเปลี่ยนในแต่ละสถานการณ์ใหม่โดยอัตโนมัติ ซึ่งหมายความว่ายอดขายเพิ่มขึ้น! และลูกค้าพึงพอใจมากขึ้น!

ICTech®ทำงานอย่างไร:

คุณเป็นพนักงานขายที่มี Natural Style เป็น “Single” คุณทำอะไรกับโอกาสแบบ “หลายคน”?

อย่าเบื่อเธอด้วยรายละเอียดมากเกินไป ให้ภาพรวมของผลิตภัณฑ์และผลกระทบต่อเธอ ให้แน่ใจว่าได้ถามเธอว่าผลิตภัณฑ์นี้สามารถทำอะไรเพื่อเธอหรืออย่างใดอย่างหนึ่งให้เธอคิดว่าสิ่งที่ทั้งปวงนี้เป็นความคิดของเธอ

* วิธีที่เร็วที่สุดที่จะสูญเสียโอกาสนี้คือ oversell – รายละเอียดมากเกินไป คุณ ‘บอก’ ไม่ใช่ ‘ขาย’

ตอนนี้กลับตัวอย่าง คุณเป็นพนักงานขาย ‘หลายคน’ และลูกค้าของคุณคือ ‘โสด’ คุณทำอะไร?

* อย่าเอาชนะเขาด้วยตัวอย่างหรือแอพพลิเคชันที่มากเกินไป ให้พวกเขาใช้กับเขา อีกครั้ง ‘ขาย’ ไม่ ‘บอก’. ให้ความสำคัญกับคุณลักษณะที่แข็งแกร่งที่สุดของผลิตภัณฑ์ของคุณและให้รายละเอียดมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

* ให้เวลาในการคิด; ไม่รีบเร่งเขา วิธีที่เร็วที่สุดที่จะสูญเสียโอกาสนี้คือการปรากฏที่คลุมเครือเกินไปเพราะคุณกำลังพยายามให้ภาพรวมและต้องการเป็นตัวอย่างที่ชัดเจน

เพียงแค่สองตัวอย่างง่ายๆ

พนักงานขายจำนวนมากที่ใช้ICTech®ปิดการใช้งาน 5-7 จากสิบงานนำเสนอ อะไรจะเกิดขึ้นสำหรับพนักงานขายที่สามารถตัดสัมภาระที่เป็นจิตของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและนำเสนอด้วยโอกาสที่จะปิดได้ 50% ถึง 70%

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *